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营销:数字时代的成功指南

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发表于 2022-8-30 18:53:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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营销在过去几年发生了显着变化。仔细想想,Google 直到 1998 年才存在。然而,直到今天,当我们需要购买、评估公司或回答问题时,它仍然是我们默认使用的最常见的地方之一。 企业对企业 (B2B) 公司并未摆脱营销趋势的转变。您可能曾经与公司讨论过数字化转型对您公司的影响。从接触目标受众到实现营销目标,在快速发展的B2B 数字营销领域有很多需要考虑的因素。它引出了一个问题,“在这个数字时代指导营销成功的关键策略是什么?” 商务握手 资料来源:盖蒂图片社 在我自己思考这个概念时,我意识到我对这个问题的回答在我的整个职业生涯中都发生了变化。这不仅是由于空间的变化,也是由于我的角色的演变。随着我职业生涯的进步,我开始看到实现年度目标的不同途径。 我和我的数字营销伙伴与来自所有垂直领域和规模的 B2B 客户合作。我们帮助他们实现广泛的营销目标。这促使我采访了我的许多同事,并最终让我编写了这份在数字时代取得成功的 B2B 营销指南: 一切从你的观众开始 在线营销经理Kristen Danckert为我们提供了: “对您的主要买家是谁有一个基本的了解将帮助您针对潜在客户生成正确的出版物,建立一个全面的关键字策略,并创建相关的内容。确保您的目标是正确的人是任何营销计划中重要的第一步。这将降低 SQL 的价格,并有助于提高相关搜索的可见性。


” 然后,Anastasia Warren(高级社交媒体经理)补充了受众定义和创 加拿大 WhatsApp 号码 造的重要性,他表示: “B2B 数字营销最重要的部分是触及正确的目标受众。特别是在社交媒体领域,对我来说重要的是要跟上我在不同平台上的定位能力,以便为付费活动提出正确的建议。除了阅读社交媒体的变化之外,进入平台本身以查看潜在的新功能以始终如一地定位有助于我保持最新状态。” 到目前为止,受众创建和识别是决定营销计划结构的最大关键因素之一。事实上,我写了一篇博客文章,其中包括如何定义您的受众以及一些可以在此过程中为您提供帮助的工具。在线营销总监Kristen Vaughn强调“了解您的受众如何以及在何处消费内容”对于成功也是至关重要的。 在移动下一点之前,Serene Lu(数字营销策略师)指出,必须: “了解文化差异/消费者行为。一些地区更有可能使用特定的方式进行交流。” 我完全同意 Serene 的看法。这种策略甚至可以应用于国家层面。在一个国家,您可能会发现他们会说多种不同的语言,受过不同程度的教育,或者只是行为方式不同。这是您在受众创建和规划阶段需要解决的问题。 规划 三个立方体堆叠 资料来源:盖蒂图片社 在您确定了目标角色之后,是时候与您的团队坐下来计划您的目标以及如何吸引您的受众了。我的同事和隔间邻居克里斯汀丹克特说: “很容易专注于营销的一个方面,而不考虑整个营销渠道。公关团队、SEO 专家和负责潜在客户开发的人员可能不会就战术或策略进行沟通。与您的同事一起制定一个引导买家进入漏斗的计划。





让利益相关者(包括机构)参与讨论高层战略和优先事项。压缩计划需要关注整个渠道,而不仅仅是营销的一个方面。” 正如我所提到的,营销发展非常迅速,因此制定一个计划非常重要,该计划不仅要解决策略的内容,还要包括优先级、潜在方案和 SMART 目标,就像我们的内容营销人员之一Gilesa Thomas分析师强调: “具体的目标和结果总是比抽象的目标更可靠。拥有可衡量的数据有助于跟踪进度。有了这些数字,您将能够证明改进和下降,并最终能够将您的努力与这些结果相关联。” 商业技能 在这个快节奏的世界中制定全面的B2B 营销计划并非易事,正如Casie Gillette(在线营销高级总监)所说,灵活性是关键: “这不一定是一种策略,但它肯定是在数字领域取得成功所必需的特质。随着不断发生的变化,您必须能够快速适应和行动。” 在数字营销中尤其如此,当谷歌或 Facebook 等公司的变化导致每个人都适应时。此外,随着用户和许多政府表达的最新隐私问题,您希望能够通过您在规划阶段创建的协议来改变策略。 此外,我们的内容营销策略师之一Alicia Mello提出了一项在数字时代必不可少的商业技能: “组织是数字时代的关键。作为代理营销人员,我们经常让客户就不同的项目、请求和待办事项进行接触。如果没有组织工具(如 Basecamp),很容易忘记这些项目——这可能导致一些非常不良的后果。





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